2009，当时我在一家家电公司做一个地级市场的业务，因为需要渠道下沉，我们必须将乡镇业务也纳入到公司范围内来。金融危机导致国外需求减弱，出口数据不好看。国内不得不启动很多刺激政策来刺激消费。记得当年家电下乡政策出台的时间大约是九月份。在政策出台之前呢，整个市场上死气沉沉的，家电根本就卖不动。原因不难理解，大家都在等着政策落地，政策落地意味着家电会便宜点。我记得当年有个县城的客户股票杠杆公司，仅仅双桶洗衣机，平均每天都可以卖出去五六百台之多。

在家电下乡政策出现之前呢，我们刚开始搞乡镇渠道。因为乡镇客户直接从我们省级代理商拿货，价格上便宜了很多，所以我们公司在国家尚未公布家电下乡政策之前，乡镇渠道建设一直进展都很顺利。我一周出差五天，基本上每到一个地方，客户们都对我们很热情，每天跑几个乡镇，每周都可以签下十个八个客户。我当时负责的是公司洗衣机的销售，记得当时乡镇市场一台双桶洗衣机的价格在800到1500元的样子。像现在那些价格大约在500到800元的双桶洗衣机，都还是家电下乡政策之后，价格才降下来的。当年家电下乡政策宣传的就是价格会大幅度下滑，基本上原本一台批发价在800的洗衣机，在家电下乡之后，售价也不超过700元。

家电下乡政策什么时候开始在市场上吹风的，我记不太清楚了，因为早就不从事销售工作了加上过去的时间太久了，但是我清楚的记得政策是在九月份实施的，原因很简单，我在八月份的时候跟我们分公司老总大吵了一架，所以印象非常深刻。我们吵架的原因也是因为业绩，这个我具体跟大家说道说道。

在2009年8月份的时候，公司业绩出现了断崖式的下跌。客户就像商量好的一样集体不拿货了。我们到客户那了解情况之后发现，他们的销售业绩也不好，虽然当时农村洗衣机正处于普及阶段的购买高峰期，就像前几年大家买车一样，当时农村市场的家电市场是很火的。随随便便一个乡镇小店，每个月的家电综合销售量可以卖到上千台之多，我记得当年有个县城的客户，仅仅双桶洗衣机，平均每天可以卖出去五六百台之多，每台利润一两百块钱。当时很多卖家电的都发财了。

但是政策出台之前，人们似乎都在等着国家家电下乡的政策出台。说明一下啊，当时互联网还没有现在这样说深入人心，当时农村的娱乐大多数情况下也不过就是看电视。互联网虽然有接入农村，但是用的人很少，所以当时大多数人都知道国家的家电下乡政策，都在等政策之后看看政策具体什么样再买。没有客户购买，乡镇的家电销售商们自然也就没什么业绩。我记得很清楚，当时我们一个公司8月份的销售量只有两百多台，分摊到每个人头上平均只有二十几台！后来公司出台了各种刺激政策，甚至降低我们的提成比例，这件事情我们作为销售自然是不乐意的，但是即便是价格有所降低，市场依然起不来，公司也没什么业绩！

既然出不了业绩，8月份后半个月我们索性也就不出差了，毕竟差旅费用也是一笔不小的支出，当时大家心里也都明白，等到9月份之后，政策出台了就会迎来一波业绩爆发，所以我们没必要担心接下来业绩下滑。但是8月份公司手里还压着很多货，公司业绩不好看会影响到公司的利润，分公司老总感觉自己可能交不了差，就三天两头的折腾我们销售。这个相信大家也都理解，毕竟每个人都是为了自己的那点收入。为此我记得很清楚，尤其是有一次老总给我们安排什么狗屁考试的时候，我直接爆发了，考试直接交了白卷。然后老总就将我叫到办公室，结果就是那次大吵了一架。

我和老总吵架的原因非常简单，因为大家都在等政策，市场暂时冰冻了，在这样的前提下并非没有销售，而是销售降低到了冰点而已。只需要等下去就行了，这是谁都明白的事情。销售的工作本身就没必要在公司里面做什么，不出差完全可以放假，即便有需要，公司召集大家过来开会完全可以将接下来的准备工作做好。

但是分公司老总就是三天两头的折腾我们这群人，不是搞这个达标，就是搞那个学习的，而且老总还特别针对我，我当时也有点不太能想清楚到底是什么原因，毕竟我在当时团队里的销售业绩最好的，公司老总按道理说应该供着我才是，但是老总却处处针对我，尤其是业绩下滑之后这种情况更严重。也可能是因为我是个刺儿头吧！因为年轻气盛，业绩也不错，我自然也不把分公司老总放在眼里，这就是当时吵架的原因。后来分公司老总就跟我说，你别再这里呆着了，去北京吧，我们公司的精英都在北京呢。我当时因为特别烦他，直接给怼了回去，我哪里也不去，就在这呆着，你有本事就把我开了！

我上面说的这个例子呢，是我个人在毕业后初期经历过的一段人生经历。说这些的主要目的呢，就是为了给大家交代几个环境因素。第一呢，市场起不来，主要原因是大家在等着政策，很显然，家电下乡政策明确给了降价空间。公司的降价因素呢，只是降价很小的幅度，并不能达到市场的预期。所以无论我们公司怎么刺激，客户们就是不拿货。第二点呢，跟现在差不多，也是国外需求下降带来的刺激内需的计划，但是跟现在不同的是，后来政策出台之后，市场就火爆了起来，不像现在的市场，政策出台的密集程度都快冒烟了，韭菜们依旧不买账。

大家请注意，我上面说的时间点，是08年金融危机之后的第二年的事情。现在跟当年全球经济危机虽然不一样，但是我们国内跟过去有个非常大的不同，就是现在人们不再相信政策对自己的好处了。原因很简单，现在各种刺激政策的目的，是让大家去炒股，去买房子。跟当年的家电只需要一个月的工资就可以买得起相比，现在随随便便一套房子需要你一辈子去支付。所以很多人在政策面前，已经不怎么有感觉了。在大家对未来持悲观预期的当下，政策出台要少，而且要有切实的让利，让民众感觉到自己不会被割韭菜才行。而不是像现在这样，政策出台过于密集，关键是都有致命漏洞没堵上，让人感觉似乎这些政策就是在给韭菜们挖坑一样的！

咱们接下来从股市和房市，车市给大家综合说一下，为什么现在韭菜们都不买账了？

先来看看股市，上个月底，为了提振股市，可谓出台了几十年来最大的利好政策。股市在上周一开市当天确实迎来了一波史诗级的坚挺，但是只坚持了一会儿就掉头向下，迎来了一波高开低走。高开，是市场对政策信心的表现，低走说明大家在高开解套之后在踩踏性抛售，最终还是将这一波高开给踩下去了。直到现在，股市的热度似乎又减退了，现在已经不怎么讨论股市了。

咱们说说现在市场上的几个需要修复的BUG，这几个漏洞如果不堵住，股民是不可能进入股市的。当然，我个人的看法，不代表所有的意见。

第一，关于退市的问题，我们知道我们注册制的实施就是为了完善股市机制，为牛市做准备。当时确实造成了一波退市潮。但是现在我感觉还会有一波退市潮，原因很简单，现在的上市公司大多数都已经跌破发行价，甚至只剩下百分之几了，现在新规规定破发不能减持，但是不代表不能退市啊。这时候不退市，难道还等着将来自己花钱拉抬股价之后再退市吗？就像中石油，发行的时候四十多，现在只有几块钱，难道您觉得中石油会为了坚持将股价拉回到四十多再减持吗？很显然，新政之下，大部分股市收割机们会选择退市，然后再换个马甲出来，再上市不就完了吗？期望破发不得减持的政策约束，似乎还是不太完善

第二，基金管理费应该改为获利后收取。我们知道，在股市散户是永远斗不过机构的。所以一个健康的股市里，投机的散户永远不能成为多数，只要这样的情况存在，那么散户一定是被收割的一群人。所以股市里未来主要以机构为主，而机构大多数都是各大基金。我们对基金采取的是不管盈亏，收取1.5%的管理费的办法。这代表什么？代表基金经理无需对你的盈利负责，只需要保持自己一直操作，一个拥有100亿资产的基金，什么也不做，就可以收取1.5亿的收益。

客户盈亏跟基金经理有什么关系呢？反正人家的收益没有影响。说到这里有人反驳我了，说什么基金经理不好好做，亏了客户就不相信他了，然后就会换个基金。兄弟，你这样看就太天真了。如果这是个正常的市场，自然会产生你说的结果，最终基金经理会失去一切，但是我们这个是个韭菜市场啊，你被割了就走了，但是新的韭菜还会进场的，一样会被继续割韭菜的。所以要想改变这种现状，唯一的办法就是盈利了收取管理费。比如说基金亏损了，基金不能收取管理费，盈利了，哪怕多收点，基金也是愿意的。这样机构基金如果不能盈利就没有收益。

这第三条，也是我一直坚持的。我们要引入做空机制，说的是股民做空机制，而不是现在的融资融券之类的。做空，就是给那些个不好好经营，准备在股市上投机倒把的企业以及下马威，你不是要在股市割韭菜吗？你只要不好好经营，分分钟搞到你退市，搞到你损失惨重！做空本质上是股市的反向镰刀，过去总是上市公司联合机构收割散户，现在股民手中有了镰刀，也可以进行反向收割，说白了，将股市的监督权交给市场，这样那些个只想着在资本市场割韭菜的，不好好经营的上市公司就会反过来成为市场上的韭菜！

我说这些呢，主要是为了表达一件事情，就是所谓的刺激股市，让股市起飞，不是依靠政策才行的。利好政策只是股市起飞的必要条件而非充分条件。就像1+1=2一样，要想达成2这个结果，1充其量只是利好政策，是个必要条件，而另外一个1也是个必要条件，还需要配套跟上才行。利好政策只是达成牛市的一部分条件，目的是达成2而非为了1而出台1。而这另外一个1往往是最难跟上的，有时候说不定，还是人家故意不给配套的！连我这个外行都能看清楚的事情，大家觉得依靠看上去利好，实际上利空的政策真的能够提振股市吗？

再来看看地产，最近几天，随着取消限购，降低利率，认房不认贷的出台，似乎已经躺平的房地产有了起来的迹象了。各地出现了看房热潮，一线城市尤其是北京的成交有了明显的上涨。甚至连恒大这样早已成凉透的企业股票昨天都出了70%的上涨，甚至整个港交所地产板块这几天都处于大幅度上涨状态，一派欣欣向荣的地产春天似乎又回来了。

但是现在在互联网上排队看房的视频出现之后，随之就出现了所谓的不和谐声音，各地开始陆续爆出开发商雇人排队，营造气氛拉抬市场预期的操作。甚至网上连穿着羽绒服排队的视频都拿出来烘托气愤了，现在是九月份，穿短袖的时候，谁他妈会穿着羽绒服去排队？为了烘托气氛连基本的尝试都不管了。说真的，这在过去也是可以理解的，因为在地产价格上涨的时代，开发商确实可以利用这个手法来搞营销，但是在现在这个大家口袋里没几个钢镚的状态下，这么玩有意思吗？

说一下降低首付降低利率这个事儿，我个人看呢，降低首付就是个坑，很简单，首付降低并非价格降低，降低首付只是将你没有支付的部分转化成了贷款，看似你没有付出多少钱就买了房子，然而实际上以后你需要支付的贷款更多了。当然了，降低利率呢，却是可以切身的减少购房者的负担，但是降低利率也不过是一个月少支付一点点房贷，如果你低首付买了房子，说不定几十年的利息加上去还多支付了很多呢，所以很多政策看似利好，实际上并没什么卵用！

大家的市场预期已经形成，没人买房投资了，刚需有限，在这样的环境下，最好的办法是想办法提高大家的收入，提高大家的福利，解决大家的后顾之忧，只有这些都做到了，才能拉动房地产这种大宗商品的消费。期望通过政策拉动，说真的，我感觉房市会像股市一样，短期内将这一波需求释放完，之后还会进入死寂沉沉的状态。

现在市场上真实的消费场景是什么样的？大多数人已经开始节衣缩食，尽可能不消费，不花钱，有钱想办法存起来。这是因为大家对未来的悲观预期导致的。解决的办法很简单，让老百姓看的起病，住得起房子，能够承受孩子的教育才行。当前的政策刺激，有点总想着刺激，没有考虑为什么大家不出手的根本原因。

实际上现在还有一个市场也在下滑，只是大家看到依然很活跃，所以选择性的忽略的原因。这个市场是汽车市场。现在大家打开互联网，看到的都是我国汽车市场如何兴旺，新能源如何大杀四方的消息。然而实际上我看到的，却是汽车消费市场的下滑。今年七月份数据已经出来了，比去年口罩期间下滑了1.5个百分点。汽车这种消费不用您拿出一辈子的收入，只需要一年的收入就可以购入一辆，在全民买车的热潮下，在中国汽车拥有率跟发达国家依然差距巨大的基本面下，依然出现了市场的下滑。

为什么？是民众不想买？错了，是大家没钱买。我的看法，我们汽车市场之所以还没有出现大幅度的下滑，有两个原因，第一是我们市场上有特斯拉这条鲇鱼在，汽车不停的降价实际上在对冲汽车市场下滑的趋势。第二点，汽车消费的基本面还在，这个不会占用居民的大规模支出，所以还可以支撑一段时间。但是我们必须看到，车市会在大环境逐渐恶化的当下慢慢的进入下滑的区间！

小结：刺激消费，刺激买房，刺激股市刺激这个刺激那个的，这本身有个本末倒置的问题大家没有搞清楚。我们必须要看到，民众收入提升才是一切消费能够起飞的根本，不管是提高工资，提高福利待遇还是通过金融市场让老百姓赚到钱，老百姓有钱了，需要你去刺激吗？谁不想拥有更好的生活？

之所以说本末倒置，还是将刺激看作是灵丹妙药。现在是个什么时代，是个大多数民众已经将杠杆全都拉满，已经无力继续扩大杠杆的情况。现在大家在意的是什么时候能够将债务还清，自己能够留下多少资源作为度过经济寒冬的储备。越是在这个时候，越不能喊口号，越不能这个刺激那个刺激的，这样除了让人们更加没有信心之外，没有任何作用，即便是有作用，也只是短期作用。就像一个濒死之人，你给人打一针肾上腺素股票杠杆公司，充其量能够多维持一点活力罢了！